​抢抓机遇 精准营销 提升城市行创新发展内生动力

2020-11-10 22:03  来源:人民网
 

中国农业发展银行厦门市分行  彭文溢    

    省分行部署开展“大走访、大营销”活动后,厦门市分行立即召开专题会,实行“一把手”负责制,研究制定活动方案,按照着力营销一批新项目、新客户和挖掘存量客户合作空间的思路,明确围绕在厦央企、市属区属国有企业、优质民营企业等重点客户和厦门城乡一体化、污水处理、产业园区等重点项目,列出重点客户清单和营销目标对照开展营销。一是走访重点企业,打造战略性客户群。活动期间,累计走访各类企业27家,积极宣介我行信贷政策。推动中交海西区域总部与省分行签约,与中远集团探讨上下游合作事宜;围绕增加授信额度、提升合作层级、拓展业务面、增强贷款稳定性、配置核心产品等五个方面,全力推进与象屿、建发、国贸、夏商等四大国企深入合作,推动存量已批未贷项目落地;营销对接七匹狼集团、奥佳华智能健康科技有限公司、合兴包装等民营企业,达成合作意向。二是抢抓发展机遇,建设优质项目库。抓住总行出台的一系列利率优惠等信贷政策的机遇及厦门“岛内大提升、岛外大发展”的机遇,积极对接厦门市岛外城乡一体化建设项目、东南智慧供应链产业园项目、集美汽车特色镇产业园等项目,截止目前,累计营销对接项目16个融资金额约111亿元,其中,在库项目5个拟贷金额49亿元,较年初增长28亿元,增幅135%。三是挖掘存量业务,推动活动走深走实。全力推进夏商集团、嘉烨兴公司、汇沣集团等企业存量业务落地,力求业务得到有效增长,活动开展以来,累计投放23亿元,截止目前,贷款余额71.8亿元。

 

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